進(jìn)入信息時代,“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為熱詞,飼料、獸藥、養(yǎng)殖……各行各業(yè)都在積極謀求自身的互聯(lián)網(wǎng)化,不甘心落后于時代浪潮。真正的互聯(lián)網(wǎng)+,絕不僅僅是簡單的商品加上互聯(lián)網(wǎng)形成的網(wǎng)絡(luò)銷售,而是將互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用充分發(fā)揮出來,與行業(yè)特質(zhì)深度融合,進(jìn)而提升實體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。并不是簡單的商品+互聯(lián)網(wǎng)形成的網(wǎng)絡(luò)銷售。
在獸藥界,敢于爭先的公司其實早已開始互聯(lián)網(wǎng)化的探索——早在2014年8月,廣東大華農(nóng)動物保健品股份有限公司的電子商務(wù)項目建設(shè)工作已經(jīng)正式啟動。明確項目目標(biāo)是:將構(gòu)建起連接商家、養(yǎng)殖戶和相關(guān)服務(wù)方的電子商務(wù)平臺,建立動物保健品新型貿(mào)易模式,打造養(yǎng)殖業(yè)“云平臺”,拉近養(yǎng)殖戶與商家的距離,推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展。2015年3月初,正邦科技公司發(fā)布公告,同意旗下子公司江西新世紀(jì)民星動物保健品有限公司以自有資金1000萬元建立江西小牧人電子商務(wù)公司,并持有100%股權(quán)。該電子商務(wù)公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)主要是動物保健品銷售、寵物用品銷售及相關(guān)的國內(nèi)貿(mào)易。正邦此舉初衷是考慮到養(yǎng)殖業(yè)目前的發(fā)展趨勢,為獸藥營銷尋找適合的轉(zhuǎn)型方向。除了動保公司的互聯(lián)網(wǎng)化,還涌現(xiàn)了一批專門的獸藥營銷平臺,通過代購和企業(yè)入駐等方式進(jìn)行獸藥的在線銷售。但這些雨后春筍般涌現(xiàn)的營銷平臺,絕大部分缺乏相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證,國家對獸藥互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)資格和交易資格也缺乏相應(yīng)的監(jiān)管條例,這無疑成為獸藥電商以及依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行獸藥銷售的探路者們的軟肋。
面對洶涌而來的互聯(lián)網(wǎng)浪潮,獸藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對?互聯(lián)網(wǎng)+又將從哪些地方影響這一傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展?請各抒己見,發(fā)表您的看法。
蘅蕪君:獸藥行業(yè)如何發(fā)展“輕量型”企業(yè)
輕量型企業(yè)是相對于傳統(tǒng)的組織機(jī)構(gòu)冗余、層級復(fù)雜的企業(yè)而言的,尤其在進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代后,許多工具可以有效的代替人力,這也促進(jìn)了企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的過程中不斷地“瘦身”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮在各個行業(yè)中越來越深入,很多傳統(tǒng)行業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型的難題。很多企業(yè)紙上談兵的設(shè)計了很多的規(guī)劃、戰(zhàn)略,但是真正面臨轉(zhuǎn)型卻困難重重,根本原因就在于還是在傳統(tǒng)的管理模式中進(jìn)行“升級”,焦點更多放在外部市場,而沒有聚焦企業(yè)內(nèi)部所存在的問題。
如今,畜牧行業(yè)也迎來了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,也同樣面臨著革除自身弊端的轉(zhuǎn)型難題,仔細(xì)考量當(dāng)前的獸藥行業(yè)就會發(fā)現(xiàn),獸藥企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型面臨的最大難題就是營銷板塊的冗余。營銷鏈條過長已經(jīng)成為了很多獸藥企業(yè)面臨的錐心之痛,而最終到消費者手中的產(chǎn)品不僅附加了大量營銷環(huán)節(jié)的費用,還因為中間鏈條過長給一些企業(yè)形成了可乘之機(jī),導(dǎo)致假藥、劣質(zhì)藥品層出不窮,給市場的發(fā)展帶來了諸多不良的影響。
獸藥企業(yè)要想縮短自身的營銷鏈條,需要及時的轉(zhuǎn)變思維,把原有的龐大冗余的營銷鏈條用現(xiàn)代化的營銷工具進(jìn)行有效地替代,這樣不僅可以節(jié)省成本,而且也是給企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中,獸藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路可謂是又險又急,險處在于獸藥企業(yè)一直以來是以經(jīng)銷商的形式發(fā)展市場的,經(jīng)銷商既兼有營銷職能又兼有服務(wù)職能,對于養(yǎng)豬人來說,相對于“山高皇帝遠(yuǎn)”的獸藥企業(yè)來說,經(jīng)銷商對于企業(yè)的服務(wù)更為細(xì)致,長久以來也形成了一定的依賴性。所以對于獸藥企業(yè)來說,割掉經(jīng)銷商實為割肉甚至是斷臂。參考醫(yī)學(xué)理論來說,這不應(yīng)該是一個西醫(yī)手術(shù)的過程,而應(yīng)該是中醫(yī)調(diào)理的過程,先加以“藥石”,淘汰一批不合格的經(jīng)銷商,再輔以“養(yǎng)元固本”之方,提振整個鏈條的活力與士氣,最后也是最為關(guān)鍵的用工具來節(jié)省人力成本,只有這樣的強健體魄,最終才能在轉(zhuǎn)型升級的浪潮中走上潮頭。
春風(fēng)十里:低成本擁抱互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)大潮來勢洶洶,大有順之者昌逆之則亡的架勢。從某種角度看,順昌逆亡并未危言聳聽。實體經(jīng)濟(jì)正面臨下行壓力,那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存狀況如何。去年,阿里巴巴高調(diào)在美國上市,股票一經(jīng)發(fā)行變快速上漲,最高漲幅達(dá)38%,如今,阿里的股價已經(jīng)略低于其IPO水平。另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度日子也不好過,其業(yè)務(wù)一直得不到華爾街資本的青睞,正走謀求從美國退市,登陸A股。當(dāng)然,股市風(fēng)云并不能真實反映這兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的經(jīng)營狀況,管中窺豹,由此可知互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的日子也并不好過。
形勢如此,獸藥企業(yè)卻也依然不得不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型之時,這個國家所有的行業(yè)正在由粗放型的運作模式向精細(xì)化的運作模式轉(zhuǎn)。這期間,必然會淘汰一大批的企業(yè),這一點毋庸置疑。這是大勢所趨,企業(yè)無從抉擇。“生死之間”獸藥企業(yè)可以做的就是擁抱潮流,隨波而動。
這一關(guān)鍵時期,優(yōu)勢最大的就是大企業(yè)了。大企業(yè)技術(shù)、資金優(yōu)勢明顯,品牌效應(yīng)讓他們能夠保證足夠的市場占有率。他們自身轉(zhuǎn)型擁有足夠的主動權(quán)。當(dāng)然,大企業(yè)的弊端也顯而易見,稍有不慎可能回失敗。中小企業(yè)并不能向大企業(yè)那樣游刃有余,因為他們不具備足夠的資本去運作互聯(lián)網(wǎng),但是這也并不意味著他們在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中毫無機(jī)會。
從工業(yè)品生產(chǎn)和消費的角度來看,互聯(lián)網(wǎng)降低了溝通成本,直接連接了生產(chǎn)者和消費者,減少了中間環(huán)節(jié)。所以,從這點來看,互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是一件工具。如何利用好這件工具是獸藥企業(yè)需要思考的問題。其實,擁抱互聯(lián)網(wǎng)并不意味著獸藥企業(yè)一定要自己從事相關(guān)的工作了,更主要的是指企業(yè)要學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)。市場上有很多的O2O的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,筆者了解到有一款名為“來客易”的產(chǎn)品就能夠幫助到很多工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。這類產(chǎn)品的出現(xiàn)讓獸藥企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的成本大大降低,同時還能在行業(yè)轉(zhuǎn)型中率先找到生存發(fā)展之道。從更廣闊的層面來看,這種低成本的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更符合中小企業(yè)的需求。
Julie:真假“互聯(lián)網(wǎng)+”大有不同
自從國家領(lǐng)導(dǎo)人在兩會上公開提及“互聯(lián)網(wǎng)+”,這一名詞便儼然化身最熱詞匯,成為所有人競相追逐的“金手指”。傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛開始動作,唯恐被行業(yè)大勢落下成為敗者。飼料行業(yè)自不必說,上有大北農(nóng)的三網(wǎng)一通企業(yè)閉環(huán)打造,下有禾豐牧業(yè)在天貓?zhí)詫毶腺u飼料,還有湖南瀏陽百宜云這種不走傳統(tǒng)渠道、專做網(wǎng)上營銷的少數(shù)派。養(yǎng)殖行業(yè)也在逐漸摸索這一道路:雛鷹農(nóng)牧苦心經(jīng)營雛牧香豬肉多年,成立子公司微客得以便協(xié)助營銷;眾品集團(tuán)開通網(wǎng)上O2O商城,在線售賣冷鮮肉、火腿等肉制品;雨潤、雙匯等大企也在積極推進(jìn)電子商務(wù)業(yè)務(wù),謀求轉(zhuǎn)型。而獸藥行業(yè),在這一領(lǐng)域相對而言尚屬空白。
互聯(lián)網(wǎng)+的蛋糕,人人都想來分一塊,獸藥企業(yè)自然不例外。但目前有實際行動的企業(yè)仍然在少數(shù),所做的改變也僅僅集中在電子商務(wù)這一塊,也就是把線下的產(chǎn)品銷售搬到線上,通過網(wǎng)絡(luò)與潛在客戶進(jìn)行交流、完成銷售。誠然,這一舉措也可以稱之為“互聯(lián)網(wǎng)化”,但只能說是不完整的互聯(lián)網(wǎng)化。把原本在線下進(jìn)行的交易換到線上,一方面能夠節(jié)省渠道開發(fā)維護(hù)成本、經(jīng)銷渠道成本、銷售人員人工成本,一方面也使得技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù)更加困難,想要贏得潛在買家的信任,就必須面對更多客觀限制。利益受到威脅的經(jīng)銷商們也并不樂見其成。在重重阻撓下,獸藥行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化腳步可謂艱難萬分。
其實,轉(zhuǎn)換想法,從更大更寬廣的角度來看,人們不必僅僅著眼于線上線下的區(qū)別。真正的互聯(lián)網(wǎng)化,應(yīng)該是一個行業(yè)從頭到腳的改變:建立可追溯系統(tǒng)細(xì)化產(chǎn)品監(jiān)管,利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實時追蹤畜禽情況,使用大數(shù)據(jù)宏觀分析行業(yè)動態(tài),這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)化。僅僅坐在“電商化”這一口小井中,是看不到外面的廣闊天空的,行業(yè)需要聯(lián)合起來,互通有無,推動傳統(tǒng)行業(yè)這個年老的巨人煥發(fā)新生,才能收獲更多的奇跡。